Training Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi (Selling Skills and Negotiation)

PENGANTAR

Negosiasi adalah berusaha trade-off antara mendapatkan apa yang Anda inginkan dan bergaul dengan orang-orang. Negosiasi telah menjadi bagian penting dari transaksi bisnis. Semuanya telah menjadi “dinegosiasikan” sebagai penjual mempertahankan keuntungan mereka dan klien tahu kemampuan mereka untuk bernegosiasi. Menerapkan keterampilan negosiasi sangat penting dalam abad ke-21 terutama karena kita harus berurusan dengan kompleksitas dan sumber daya yang lebih rendah dalam dunia bisnis pernah-kompetitif. Mari kita lihat ketika orang penjualan harus menggunakan keterampilan negosiasi mereka. Baik penjualan orang menggunakan fase penjualan untuk meletakkan aturan-aturan dasar, untuk memahami kebutuhan calon pelanggan dan untuk membantu mereka membuat keputusan yang baik. Jika prospek serius keinginan untuk melakukan bisnis, itu hanya kemudian bahwa orang-orang penjualan mulai bernegosiasi dengan mereka.

TUJUAN TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION

Setelah selesai mengikuti Program ini, para peserta akan :

  1. Memiliki kemampuan membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan
  2. Memiliki kemampuan mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan  Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara Mengatasinya (O&R List ? Objections & Respons List) pada Sales Planner
  3. Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya  konflik (lose-lose solution)

BAHAN AJAR

  1. Memahami peran Account Executive sebagai Pengembang Pasar
  2. Mengenal perusahaan dan produk
  3. Mengenal calon pelanggan dan para pesaing di pasar
  4. Bagaimana menjadi Sales Planner
  5. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
  6. Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
  7. Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
  8. Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
  9. Proses melakukan Sales Presentation step by step
  10. Teknik menjual yang mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
  11. Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
  12. Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
  13. Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
  14. Memahami persamaan dan perbedaan antara perusahaan dan pelanggan
  15. Memahami kelebihan dan kekurangan perusahaan dan pelanggan
  16. Prinsip-perinsip dasar negosiasi
  17. Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
  18. Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
  19. Proses melakukan negosiasi step by step
  20. Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya

PESERTA YANG DIREKOMENDASIKAN

Account Officer, Funding Officer, Lending Officer, Marketing Staff, Marketing Manager

METODE PELAKSANAAN

Presentasi, Diskusi, Role Play, Studi Kasus

Our Consultan Klik di Sini

DURASI

2 hari (efektif 14 jam)

INVESTASI

Normal Class

  • Rp 4.350.000 (Jakarta/Bandung/Bogor/Yogyakarta/Surabaya/Malang)
  • Rp 5.350.000 (Bali/Lombok/Balikpapan/Medan/Makasar)

Online Class

  • Rp. 1.750.000/peserta (Online Zoom Meeting)

FASILITAS

Normal Class

  • Sertifikat, Modul soft file & copy, Lunch, 2 x Coffee Break, Training Kit (Tas Jinjing, Blocknote, Ballpoint, Flashdisk, Tas Gemblock), foto bersama, diselenggarakan dihotel berbintang.

Online Class

  • Sertifikat dan Soft Copy Modul

FASILITAS

Sertifikat, Modul soft file & copy, Lunch, 2 x Coffee Break, Training Kit (Tas Jinjing, Blocknote, Ballpoint, Flashdisk, Tas Gemblock), foto bersama, diselenggarakan dihotel berbintang.

 

Telp : 021 7563091
Mobile: 081295788177, 087788688235

JADWAL TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION TAHUN 2021:

  • 01-02 Desember 2021 Jakarta

 

JADWAL TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION TAHUN 2022:

  • 11-12 Januari 2022 Malang
  • 15-16 Februari 2022 Bogor
  • 15-16 Maret 2022 Bali
  • 12-13 April 2022 Jakarta
  • 17-18 Mei 2022 Yogyakarta
  • 14-15 Juni 2022 Bandung
  • 12-13 Juli 2022 Surabaya
  • 09-10 Agustus 2022 Yogyakarta
  • 13-14 September 2022 Bali
  • 11-12 Oktober 2022 Bogor
  • 08-09 November 2022 Surabaya
  • 13-14 Desember 2022 Malang

Share this post